广西柳工集团在夹缝中超常规发展电信器材
广西柳工集团在夹缝中超常规发展
今年1至2月份,广西柳工集团销售整机2849台,同比增幅达115%;实现销售收入5.9亿元,同比增长103%,销量、销售收入均创全国行业最高纪录。 从2002年到2004年,柳工已连续三年头两个月的销量、销售收入增速超过100%。三年翻3倍,柳工在竞争中实现了超常规的发展。 近几年,柳工及时抓住机遇,步入了高速发展的轨道。然而,柳工也清醒地看到,国内主要竞争对手同样在高速发展,短短3年时间,行业年产能已由原来的4、5万台激增至10多万台,汽车行业如北汽福田、宇通客车等通过兼并重组,也纷纷进军工程机械行业;同时,国外强大的竞争对手已全面进入中国市场,与中国企业展开了全方位的竞争。柳工生存在国外品牌、民营企业和国内其他同行组成的夹缝中,必须走超常规发展之路,才能在高速发展的机遇面前和行业重组的浪潮中立于不败之地。为此,柳工集团提出了“三年再造一个柳工”的宏伟目标,即到2006年末实现销售收入100亿元。 今年初,为了抢抓市场旺季,实现“三年再造一个柳工”开门红,柳工人以强烈的群体危机意识和竞争意识,树立“追求无止境”的发展理念,团结奋战夺高产,全力以赴抢市场,最大限度地满足市场需求。 针对今年暖冬市场启动早的特点,柳工为了最大限度地提高市场份额,确保旺季不缺货,全体员工春节期间就掀起了新一轮生产高潮。在电力紧张、原材料涨价、资源短缺、运输不足等一系列前所未有的困难面前,柳工人激情挑战,顽强拼搏,千方百计攻难关,以智慧、创新征服了一个又一个高产目标,生产管理水平不断提升。公司日均衡生产从42台提高到58台,月产量从1250台增至1500台,每一个月的产量,都创历史同期的最高水平。 进入2月份,市场全面启动,柳工采取灵活的销售政策,细分市场,根据不同地区特点,实施不同销售政策,充分调动经销商积极性,销售大幅提速,创下日发机89台的历史最高纪录。同时,柳工大力推进新产品销售,其中压路机销量达100台,同比增长525%,成为公司新的经济增长点。2月份,公司销量高达1829台,一个月的销量相当于两年前6个月的销量,创下柳工历史最高纪录。
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