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产品定位难 CMCC牌未出生已尴尬?

12月5日，在 2012年中国移动全球开发者大会 上，中国移动总裁李跃表示，中国移动将推出自有品牌终端，一石激起千层浪。虽然业界各方对于中国移动推出自主研发终端产品褒贬不一，但是从李跃的态度中不难看出，中国移动已经坚定了推出自主品牌的决心。

移动的 大一统 计划

李跃认为，国美和沃尔玛是中移动自主品牌将来的方向，数据也证明，中移动有非常大的机会。

较早前，李跃在中国移动终端产业链大会中表示，国内的用户已经接近11亿，中国移动一家的用户规模已接近7亿。中移动预计，每年将有超过3亿用户要更换，这给终端厂商造就了一个庞大的市场机会。

当前，三大运营商仍在大力推下游成品材市场稳中有降进3G普及工作，这给传统终端厂商互联厂商在内，从事终端产品生产研发工作的厂商带来了大量市场机会。 面对这样的机会微型马达，以及并不算难以逾越的技术壁垒，中国移动没有理由置身事外。 零点研究咨询集团上海分公司IT/通信行业咨询总监曾韬说。

于是围质保期内的任何问题绕该用户群，中移动横向拓展了公司的业务范围。目前，中移动正在优化提供支撑服务的开发者平台，通过Mobile Market为客户提供更好的渠道，今后还将成立移动互联公司和移动物联公司。 除了终端，很难找到中移动的业务仍未覆盖到的领域，填补这一空缺对中移动而言顺理成章。 曾韬说。

风险

对中移动而言，实现产品和服务 大一统 局面并不困难，难的是如何控制 看不见 的风险。

首先，如何给产品定位成为公司需要面对的棘手问题。目前，一方面苹果和三星的产品垄断了终端市场90%以上的利润，另一方面其他国际国内厂商在中低端千元智能机市场不断推出新品，中移动喷涂系统正陷入两难的境地。 高端市场需要品牌积累，中移动完全没有海林机会;中低端市场利润偏低，可是中移动只能接受。 曾韬说。

其次，自主品牌的运作方式也值得关注。中移动最大的王牌是服务，如何针对自主品牌推出定制服务项目，增强产品竞争力必须斟酌。

最后，是否能够整合好公司LTE资源也非常重要。TD-LTE目前正处于试商用阶段，终端环节相对落后。如果此刻中移动能够有自主品牌，正可以让自己在接入平台弱项环节不至于受制他人。 能否整合自身的4G资源，也决定着自主品牌的命运。 曾韬说。

尴尬的关系

在推出自主品牌后，中移动与终端厂商之间的关系首先斟酌安装是不是水平的问题更显尴尬。

为了最大限度普及3G用户，中移动采购了大量低端产品。第四季度G3的采购项目中，3.5英寸单核低端智能产品成为所有门类中采购总量最大的。

与之形成鲜明对比，中兴针对高端开放市场，推出了新品牌Nubia;华为也通过推出华为四核爱享版等系列产品告别低价竞争;酷派则与中国电信联手，推出了针对高端市场的大观HD9960。不难发现，中移动的低端策略，已与终端厂商出现了分歧。采访了与中移动有长期合作的终端厂商，他们均不愿发表对其推出自主品牌的观点。由此证明，虽然中移动认为该动作不会造成竞争的格局，但是终端厂商保持保留意见的态度。

虽然主流终端厂商依然保持与中移动的合作关系，可是依赖性已经在逐渐减弱。 曾韬补充到， 在推出自主品牌后，如何处理好与其他终端厂商之间的关系更为重要。