威盛通路： 领晖的网络给供应商更多的支持-资讯平焊法兰

威盛通路： 领晖的网络给供应商更多的支持-资讯 （华强电子世界网独家报道） 在威盛的众多通路商中，香港leadinglight领晖企业有限公司的Wesley先生与我们的约访最让我难忘。Wesley先生用他独有的创业经水洗机历和守业经验化作谈笑风生来阐述渠道运作和通路网络的重要性。从中我们了解到，产品的推出都必须有市场的支持才能成就渠道沟通的上游，在产品成为走向市场的成品之前，经销商所开拓出来的市场是产品之源。在代理商的经营中，市场是他们的根本。 领晖成立于1999年，在成立伊始就致力开拓国内的PC主板市场。代理VIA的主板芯片组产品以来，五年的时间几乎实现了国内品牌的主板市场过半的市场覆盖率。国内冠盟主板、实达POS系统和联想的QDI主板都是通过领晖企业的市场开拓才开始采用VIA的芯 片组。 Wesley说：“领晖的市场是一步步圈地而来的，这其中有我们代理产品VIA本身的一个品牌知名度的正面效应，自然也有我们在市场开拓中所付出的艰辛和努力。作为与威盛一同成长的代理商，威盛在产品的生存空间上还有很大的发展潜力，意味着领晖也有相当的成长空间。随着与英特尔的和解，威风扇叶片盛目前的产品正在出现一些转型，在扩大产品设计的技术含量上增加力度工业脚轮，同时拓宽消费性IT产品的市场，这些举措都会对代理商的发展带来非常好的促进。” 供应商产品的技术含量、产品品质、市场生存空间、供货时间支持是代理商选择代理产品时最为看重的几点。如果供应商在这几方面的支持达不到，就会减少乃至化解代理商在面对激烈的市场竞争中的战斗力。代理商要以价格和服务去战胜对手，供应商能否提供足够的后劲支持，端看这四个方面的绩效如何。 通路商良好的人脉关系是促进产品更快投入市场的又一法宝。而在这一点上，Wesley先生表示，领晖在这一点上一直不断追求最佳境界。在国内屈指可数的主板厂商中，领晖企业的人脉搭建最为齐全。但要做到这一点，公司所提供产品服务的至诚至忠要做到无可挑剔的地步。Wesley说：“每一个厂商在成为领晖的客户之前，我们都有长期的关系培养和维护。在领晖，目前公司的业务主要还是在华南地区，但是我们已经在华东地区设立了筹备处，目的就是为了争取更多的滑轮华东市场。在华东市场的前期投入和客户人脉关系的维护确实需要成本投入，但这是前期投资，我们相信有真诚的服务在前，就会有丰厚的回报在后。” 华东地区随着制造业的密集程度越来越集中，存在着丰富的可挖掘市场资源。在PC生产制造企业中，台湾的代理商一直具有前期的客户转接优势，但是外资企业本地化管理、本地化采购的日趋重要。采购本地化的发展可减少更多的成本，减少与台资代理商之间的复杂手续。一旦这个本地化采购实现，领晖在前期的市场铺垫就会发生显著的效果。待内贸公司成立后，当地的订单数量增加，必会给领晖带来新一次的市场冲击。 Wesley说，市场的前期耕耘有时未必会有收获，但它必定是基于明亮的市场前景而作。在新的华东市场，领晖在投入的前期中，给本地企业提供了产品服务以外的多元服务，如人才提供、零配件产品的配套设计，技术服务支持。这些都是通路商冲压轴承在推广代理产品时所起的推动作用。而供应商更好的联系起通路商，在一个市场并不成熟的新片区发展时，强强联手，加强更紧密的合作和更多的支持是培育市场的大好机会。用Wesley的话说就是：“在供应商的新产品面前，通路商做到了开拓市场的一盏明灯，二者相得益彰。”(编辑 舟难寻)