陕汽重卡召开山东西藏两区域渠道动员会【推荐】验布机

陕汽重卡召开山东、西藏两区域渠道动员会

8月10日，陕汽重卡2014年山东区域和西藏项目组渠道会召开。

济南办事处主任王永锋做以“盯目标、抢市场、发挥同盟会优势，确保份额提升”为主题的发言。对2014年下半年及未来宏观经济形势对重卡行业发展的影响以及对山东区域的产生的影响做了分析。就区域上半年销量完成情况、营销网络存在问题、办事处工作存在问题做以反思，下半年营销策略、关键提升点五个方面的进行了深入剖析，并对重点车型、重点市场的营销中存在问题及突破策略进行了分析和思路介绍。济南办事处服务经理刘栓宁对上半年服务工作进行总结反思，对上半年工作中服务中存在的不足和问题提对下半年整体服务方向进行了详细介绍。潍柴办事处服务经理张海泉对“关于国四产品介绍及市场导入策略”做了详细介绍。

此外，办事处针对营销渠道和服务渠道分别召开了研讨会，会议围绕“盯目标，发扬‘拼、搏、抢、夺、争’不放弃任何一个订单”的会议精神。首先对沪宁办同盟会的经验进行分享和学习，其次探讨了下半年营销思路，各渠道合作伙伴在会议上进行积极发言，纷纷表示山东作为物流大省，有着“五纵四横一环八连”大通道，对于发展陕汽标载运输牵引车有着独特的优势。下半年，积极提升新M3000标载牵引车的市场份额，确定了借助同盟会影响力和网络带动销售的方案。最后，济南办事处全体人员表态宣誓，坚定信心，充满激情，服务渠道，突破市场，确保完成区域下半年销量目标。通过此次沟通会，统一思路，为完成下半年营销工作目标奠定了坚实基础。

西藏全体经销商、服务商、大客户代表，齐聚拉萨。项目组经理郝大永对西藏区域2014年上半年工作做了总结，分析了陕汽与竞品存在的差距，提出下半年营销策略及具体措施，要求各渠道全面贯彻陕汽转型发展的战略，解放思想，紧抓契机，科学理性分析市场，稳健有力提升份额，针对西藏这一特殊市场提出了具体的开拓方案。同时明确对大客户的服务跟进，采取主动出击。西藏项目组全体人员表态宣誓，坚定信心，充满激情，不畏高原缺氧的恶劣环境，始终奋战在一线，积极调研市场，主动走访客户，要让陕汽重卡像格桑花一般开遍雪域高原。

通过年中渠道会的开展，各办事处对下半年的销售目标及营销策略有了更深刻的理解，纷纷表示，坚定目标不动摇，主动出击，全力拼抢市场，为9.65万辆目标的实现而不懈努力。