业主都不进店了装修的再漂亮有个屁用油船

业主都不进店了，装修的再漂亮有个屁用

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】

这几天，涂料经新办公室的装修接近尾声，忙碌了一个多月终于有模有样了。这个涂料人聚会聊天、喝茶吹牛的地方，即将再次开放，心里倍儿爽。看着涂料经全新的装修，顺其自然的聊到了装修漆门店的装修问题，结果纷纷大吐苦水，说现在装修漆生意太难做okmart.com。

涂料厂的朋友抱怨经销商不配合公司政策，公司要求更换门头甚至整店重新装修，以提升档次带动签单，但经销商不舍得投入，一拖再拖。这一派认为做生意，包装越来越重要，生意越难做，越要做好形象，做出差异化。而经销商朋友又埋怨，生意不好做，花钱当然要谨慎，关键是现在建材市场看不见几个顾客，业主都不进店了，装修的再漂亮有个屁用。

业主为什么不进店了？

➤没时间选材

现在上班族普遍存在工作压力大、生活不规律、经常加班的现象，下了班可能还有各种应酬要对付，所以没有时间成了最主要的原因。而且装修是个麻烦事，涉及的方面太多，一般的业主又不懂材料，真心顾不过来。既然如此，干脆找个装修公司包了算球，设计、装修一条龙，省心省力。

➤ 建材团购火爆

现在不少城市都会经常有装修建材的线下团购会、砍价会，很多大品牌都会参加，而经常参与活动的都是在本城市品牌、口碑不错的商家。团购不仅品类齐全，一次活动就能买齐大部分材料，而且价格普遍低于市场零售价，质量和服务能够得到有效的保证，省时省力。再者，在团购或者砍价会上，业主是占据主动地位，所以成为业主喜欢的选购方式。

➤网购大行其道

我们已经进入了互联网+的时代，很多事情都能够在网络上面来完成，包括购买装修材料。首先，价格实惠，性价比更高；其次，售后服务线上线下区别已经不大，甚至得益于电商平台的售后要求和评价系统，网购服务可能会更好。所以对网购达人或者不喜欢到门店扯皮砍价的人来说，网购才是首选。

➤熟人朋友介绍

有懂行的朋友或者刚装修过的熟人介绍，肯定对效果、质量更放心。全程参与自家装修的人简直是半个专家，不仅会推荐靠谱的材料，还能提供不少建议，何乐而不为呢。

➤互联网家装兴起

从2010年开始家装市场逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，至2015年初的资本热捧，2016年进入洗牌期，互联网家装的发展速度十分惊人。未来，互联网家装在依托互联网思维的基础上，将更多的精力专注于线下施工服务和供应链整合能力的提升，对传统装修市场的冲击也更大。

以前，我们都说卖涂料卖的是想象力，因为涂料本身是半成品。传统门店良好“效果体验”自然是其引以为豪的能吸引业主上门的地方，但随着酷家乐、三维家等智能VR室内设计平台的成熟，已经能做到10秒即出效果图，设计随意切换，而门店面积再大也只能展示极少数效果。

➤成品房销售成趋势

房地产政策方面，为减少建筑垃圾排放和粉尘、噪音污染，提升环境和住宅装修质量，各地也逐渐开始实行成品房销售，由地产开发商完成土建工程和室内装修的设计施工一体化。这样一来，选材、装修，业主就直接与开发商对接了，根本没必要去门店。

➤怕被宰

都说装修这行水太深，面对琳琅满目的装修材料，咱们外行真的是一头雾水。怕进了门店任人宰割，那索性就不去了，选择上述集中选购方式。

业主不进店，谁能接触到业主？

以上是业主越来越少进店的原因，而剩下能进到店面的业主呢，大多预算有限，材料要求又高，赚不到什么钱。话说回来，业主虽然不进店了，但装修总要做，那么都是谁在跟业主沟通，如何抓住他们？

➤油木工

油木工一直是装修漆销售重要的渠道，为了拉拢油木工，请客吃饭送礼给回扣，什么都要做到位。为啥？因为就算业主不进店，甚至自己不买材料，可施工总要跟油木工打交道吧。很有可能在装修过程中，油木工是唯一能与业主直接接触的人，更何况很多业主是根据油木工推荐选择涂料的。

➤设计师

现在装修越来越去风格化，人们不是喜欢具体的风格，而是喜欢装修空间的氛围，所以设计师的作用也越来越凸显。抓住了设计师，也就抓住了主流业主。这一点外资品牌做的更好，立邦、多乐士都通过各种围绕设计、色彩的活动聚集了大批的顶尖设计师。

➤品牌影响力

不进门店，见不到实物，没有亲身体验，业主只能通过外部资讯获取对品牌的认知和信赖，所以装修漆的品牌建设越来越重要。前些年在价格战上刺刀见红，如今该在品牌上补补课了。

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)

​艺术涂料能否成为救命稻草？

既然聊到门店精装，就不得不提下火爆的艺术涂料。艺术涂料在效果表现上更追求艺术感，所以店面更要装修的漂漂亮亮的。

但对此，有茶友认为，艺术涂料的兴起，是对顾客审美需求的极大满足，但基本没改善装修流程，也没解决装修过程中业主面对的主要难题。艺术涂料的独特属性会使顾客进店率更高，但仍然绕不开上述业主进店减少的原因，所以上马艺术涂料只是家装漆门店走下坡路的短暂缓冲。

结语

以上观点只是闲聊，或许有失偏颇，但同是涂料人，谁都希望生意能好，只是哀其不幸，怒其不争罢了。如今装修漆门店销售下滑已成事实，而业主一如既往的想要省时、省力、省心、省钱、一步到位，咱们涂料人还是要尽快想办法满足需求。

涂料经新办公室装修马上结束，即将乔迁，欢迎各位涂料友人长来涂料经做客，一同品茶论“涂”。

海南远视医院

郑州粉刺医院

上海始基子宫医院

乌鲁木齐子宫颈炎医院

广西慢性湿疹医院